안녕하세요, 여행사 대표님들의 든든한 파트너 트립트러스트(TripTrust)입니다.
'7말 8초' 극성수기 모객 전투가 한창인 지금, 한발 앞서가는 여행사들은 이미 8월 중순 이후부터 9월 초로 이어지는 '늦캉스(늦은 바캉스)' 시장을 선점하고 있습니다.
광복절 이후 극성수기 할증이 풀리며 치솟던 물가가 안정되고 인파가 빠지는 이 시기, 비수기 보릿고개를 없애고 안정적인 하반기 매출을 확보할 수 있는 '늦캉스 맞춤형 모객 전략'을 공개합니다.
1. 늦캉스는 타깃부터 완전히 다릅니다
극성수기의 메인 고객층이 '방학을 맞은 자녀 동반 가족'이라면, 개학 이후인 늦캉스의 타깃은 일정 조율이 자유롭고 가성비와 여유를 중시하는 층으로 180도 바뀝니다.
🎯 늦캉스 핵심 타깃: 미취학 아동을 둔 젊은 부부, 딩크족(DINK), 프리랜서, 은퇴한 시니어층, 9월 말 추석 연휴 인파를 미리 피하려는 알뜰 여행족
💡 어필 포인트: 극성수기 대비 30~50% 저렴해지는 항공 및 숙박 요금, 웨이팅 없는 여유로운 현지 관광, 한풀 꺾인 선선한 날씨
2. 가성비에 '프리미엄 한 스푼'을 얹으세요
비싼 성수기 요금을 피해 늦은 휴가를 떠나는 고객들은 빡빡한 투어보다 '진정한 휴식'을 원합니다. 줄어든 항공료만큼 현지 숙박과 식사의 질을 높이는 것이 핵심입니다.
숙박 업그레이드 전략: "3성급 갈 돈으로 5성급 호캉스 누리기!" 극성수기에는 엄두를 못 냈던 고급 풀빌라나 료칸을 합리적인 가격에 세팅하여 상품의 만족도를 대폭 끌어올리세요.
추천 타깃 여행지:
건기가 절정에 달해 날씨가 가장 완벽한 발리
선선한 가을바람과 함께 미식을 즐기기 좋은 일본 삿포로/오사카
비수기 요금 혜택이 가장 극적으로 나타나는 동남아 휴양지(다낭, 나트랑)
3. 클릭을 유발하는 마케팅 카피 3가지
고객의 지갑을 열려면 직관적인 가격 비교와 여유로움을 강조해야 합니다. SNS나 고객 카카오톡 채널 메시지에 아래 문구를 바로 활용해 보세요.
"남들 다 가는 비싼 휴가? 우리는 반값에 프리미엄으로 간다! 8월 말 늦캉스 특가"
"북적이는 인파는 쏙 빠지고, 낭만만 남은 타이밍! 9월 초 가을 미식 여행"
"7월 요금이면 9월엔 1박이 더 무료? 가성비 끝판왕 늦캉스 패키지"
🛡️ 늦캉스 최대의 적 '가을 태풍', 완벽하게 방어하세요
성공적인 늦캉스 상품 기획의 화룡점정은 바로 철저한 리스크 관리입니다. 8월 말에서 9월 초는 일본, 대만, 동남아 등 주요 단거리 여행지에 가을 태풍이나 국지성 폭우가 잦은 시기입니다.
저렴한 가격에 매료되어 여행을 떠난 고객들이 현지에서 결항이나 일정 지연을 겪게 되면, 그 원망은 고스란히 여행사의 CS 부담으로 돌아옵니다.
현명한 여행사의 필수 세팅: 예측 불가능한 날씨 변수, 수하물 지연, 현지 응급 상황까지 든든하게 커버해 주는 인슈어트러스트(TripTrust)의 여행자 보험을 상품에 기본 탑재하십시오.
고객 안심 메시지: "태풍이 와도, 비행기가 지연되어도 여행사의 든든한 보험이 고객님의 안전과 비용을 지켜드립니다." 이 메시지 한 줄이 늦캉스를 고민하는 고객에게 가장 강력한 예약 확정의 명분이 됩니다.
기획은 날카롭게, 고객의 안전은 빈틈없이!
트립트러스트가 사장님들의 성공적인 하반기 모객을 진심으로 응원합니다.
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